在建材集團的銷售體系中，銷售主管是連接公司戰略與市場前線的關鍵樞紐，尤其在建筑材料銷售這一專業領域，其職責超越了常規銷售管理，兼具行業洞察、項目把控與團隊建設的多重使命。本崗位職責旨在明確銷售主管的核心工作內容與要求。

一、核心職責概述

作為建筑材料銷售板塊的負責人，銷售主管的核心目標是帶領團隊完成公司下達的銷售業績指標，同時負責區域市場的開拓、維護與戰略深化，確保公司在激烈的市場競爭中保持優勢地位。

二、主要崗位職責詳述

1. 銷售策略制定與目標管理
- 根據集團年度經營計劃，制定所負責區域/產品線的具體銷售策略、行動計劃及預算方案。

• 將整體銷售目標科學分解至團隊及個人，并建立有效的監控與考核機制，確保季度、年度任務達成。

• 定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態，及時調整策略以應對市場變化。

2. 市場開發與客戶關系管理
- 主動開拓新的銷售渠道與客戶資源，重點攻關大型建筑公司、房地產開發企業、重點工程項目及政府采購等B端大客戶。

• 建立并維護高價值的客戶關系網絡，定期拜訪關鍵客戶，深入了解客戶項目需求，提供專業的建材解決方案。

• 負責重大銷售項目的全程跟進、投標、談判及合同簽訂，把控項目風險與利潤空間。

3. 銷售團隊建設與管理
- 負責銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核，打造一支專業、高效、富有戰斗力的銷售隊伍。

• 指導團隊成員開展銷售活動，傳授建材產品知識、銷售技巧及工程項目運作經驗。

• 營造積極的團隊氛圍，激勵團隊成員，解決他們在業務開展中遇到的難題。

4. 跨部門協同與內務管理
- 作為銷售端代表，與產品、供應鏈、技術、財務及售后等部門保持高效溝通與協作，確保從訂單到回款的流程順暢。

• 確保團隊銷售報告、客戶檔案、合同等文件的準確性與及時性，符合公司管理規范。

• 負責控制銷售費用在預算范圍內，并協助進行應收賬款的管理與催收。

5. 行業洞察與品牌建設
- 深入研究建筑材料行業的發展趨勢、新產品、新技術及政策法規，為公司的產品策略提供市場依據。

• 在區域內積極推廣公司品牌與產品，通過技術交流會、行業展會等方式提升品牌影響力。

三、任職資格要求

• 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、建筑材料、土木工程等相關專業優先。
• 工作經驗：五年以上建筑材料行業銷售經驗，其中至少兩年以上銷售團隊管理經驗，有成功的大客戶或大型項目管理案例。
• 知識與技能：
• 精通建筑材料產品知識（如水泥、混凝土、鋼材、裝飾材料等）及其應用場景。

• 出色的B2B銷售技巧、商務談判能力與客戶關系管理能力。

• 具備較強的市場分析、戰略規劃及數據分析能力。

• 優秀的團隊領導力、溝通協調能力及解決問題能力。

• 熟練使用辦公軟件及CRM系統。

• 素質要求：結果導向，抗壓能力強，具備高度的責任感和誠信意識，能夠適應經常性出差。

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建材集團銷售主管崗位是驅動業務增長的核心引擎。一位卓越的銷售主管不僅是業績的達成者，更是市場的開拓者、團隊的教練和公司品牌的代言人。其工作成效直接關系到集團在建筑材料市場的份額與長期競爭力。